Egal, ob Sie zum ersten Mal PPC betreiben oder gerade einen neuen Kunden gewonnen haben – es kann schwierig sein, zu wissen, ob Sie gute Arbeit leisten. Natürlich möchten wir alle erfolgreiche Anzeigen mit den höchsten Klickraten und besten Conversion-Raten erstellen , aber was für eine Branche eine gute Kennzahl ist, ist nicht unbedingt auch für eine andere gut. Welche Zahlen sollten Sie also in Ihrer Branche übertreffen?
Sehen Sie sich die Benchmarks der Google Ads-Branche an, die unsere Kunden beobachten, darunter:
- Durchschnittliche Klickrate (CTR)
- Durchschnittliche Kosten pro Klick (CPC)
- Durchschnittliche Conversion-Rate (CVR)
- Durchschnittliche Kosten pro Aktion (CPA)
Sie finden Durchschnittswerte dieser Anzeigenmetriken für zwanzig Branchen: Interessenvertretung, Auto, B2B, Verbraucherdienste, Dating und Kontaktanzeigen, E-Commerce, Bildung, Arbeitsvermittlung, Finanzen und Versicherungen, Gesundheit und Medizin, Haushaltswaren, Industriedienstleistungen, Recht, Immobilien, Technologie sowie Reisen und Gastgewerbe.
Durchschnittliche Klickrate in Google Ads nach Branche
Dating und persönliche Dienstleistungen erzielen mit PPC eine hohe Klickrate (CTR) von durchschnittlich 6 %! Zweifellos ist es einfach, überzeugende und emotionale Werbetexte zu verfassen, wenn Ihre potenziellen Kunden auf der Suche nach der Liebe sind. Weitere Branchen mit hohen Klickraten sind beispielsweise Interessenvertretung, Automobilindustrie und Reisen.
Als wir diese Daten 2015 erstmals erhoben, hatten juristische Dienstleistungen Schwierigkeiten, in den SERPs Aufmerksamkeit zu erregen (mit einer relativ niedrigen durchschnittlichen Klickrate von 1,35 %) – vor allem aufgrund der Werbebeschränkungen von Google und staatlichen Organisationen. In den letzten Jahren haben sich die Statistiken der juristischen Werbetreibenden jedoch verbessert!
Zu den Branchen mit den niedrigsten durchschnittlichen Klickraten zählen ab 2018 Technologie, B2B und Verbraucherdienstleistungen.
Die durchschnittliche Klickrate bei Google Ads beträgt branchenübergreifend 3,17 % bei der Suche und 0,46 % bei der Anzeige.
Beide Durchschnittswerte sind höher als vor ein paar Jahren: Gute Nachrichten für Werbetreibende und Agenturen!
Durchschnittliche Klickrate (CTR)
| Industrie | Durchschnittliche Klickrate (Suche) | Durchschnittliche Klickrate (GDN) |
| Interessenvertretung | 4,41 % | 0,59 % |
| Auto | 4,00 % | 0,60 % |
| B2B | 2,41 % | 0,46 % |
| Verbraucherdienste | 2,41 % | 0,51 % |
| Dating & Kontaktanzeigen | 6,05 % | 0,72 % |
| E-Commerce | 2,69 % | 0,51 % |
| Ausbildung | 3,78 % | 0,53 % |
| Arbeitsvermittlung | 2,42 % | 0,59 % |
| Finanzen & Versicherungen | 2,91 % | 0,52 % |
| Gesundheit & Medizin | 3,27 % | 0,59 % |
| Haushaltswaren | 2,44 % | 0,49 % |
| Industrielle Dienstleistungen | 2,61 % | 0,50 % |
| Rechtliches | 2,93 % | 0,59 % |
| Immobilie | 3,71 % | 1,08 % |
| Technologie | 2,09 % | 0,39 % |
| Reisen & Gastgewerbe | 4,68 % | 0,47 % |
Durchschnittliche Kosten pro Klick in Google Ads nach Branche
Es ist keine Überraschung, dass juristische Dienstleistungen zu den höchsten CPCs aller Google-Anzeigen im Suchnetzwerk gehören. Sowohl „Anwalt“ als auch „Rechtsanwalt“ gehören zu den zehn teuersten Keywords bei Google und Bing . Die durchschnittlichen CPCs in der Rechtsbranche liegen bei über 6 US-Dollar. Verbraucherdienstleistungen liegen mit einem durchschnittlichen CPC von 6,40 US-Dollar nicht weit dahinter.
Interessenvertretungen und gemeinnützige Gruppen können sich glücklich schätzen, wenn die Kosten pro Klick unter 2 US-Dollar liegen. Dies ist wahrscheinlich auf das maximale CPC-Gebot von 2 US-Dollar zurückzuführen, das Google Grant-Werbetreibende für alle ihre Keywords festlegen müssen .
Die CPCs im Google Display-Netzwerk sind in den meisten Branchen recht günstig. Die einzige Branche mit Kosten pro Klick über 1 US-Dollar im Display-Netzwerk ist Dating & Kontaktanzeigen.
Die durchschnittlichen Kosten pro Klick bei Google-Anzeigen betragen branchenübergreifend 2,69 $ für die Suche und 0,63 $ für die Anzeige.
Auch hier gibt es gute Neuigkeiten: Diese Google Ads-Kosten sind gegenüber den Zahlen, die wir vor ein paar Jahren ermittelt haben (als die Durchschnittswerte bei 2,32 $ bzw. 0,58 $ lagen), nur sehr wenig gestiegen.
Durchschnittliche Kosten pro Klick (CPC)
| Industrie | Durchschnittlicher CPC (Suche) | Durchschnittlicher CPC (GDN) |
| Interessenvertretung | 1,43 $ | 0,62 USD |
| Auto | 2,46 $ | 0,58 $ |
| B2B | 3,33 € | 0,79 € |
| Verbraucherdienste | 6,40 € | 0,81 USD |
| Dating & Kontaktanzeigen | 2,78 € | 1,49 € |
| E-Commerce | 1,16 $ | 0,45 $ |
| Ausbildung | 2,40 € | 0,47 $ |
| Arbeitsvermittlung | 2,04 $ | 0,78 $ |
| Finanzen & Versicherungen | 3,44 $ | 0,86 $ |
| Gesundheit & Medizin | 2,62 $ | 0,63 USD |
| Haushaltswaren | 2,94 € | 0,60 $ |
| Industrielle Dienstleistungen | 2,56 $ | 0,54 $ |
| Rechtliches | 6,75 $ | 0,72 USD |
| Immobilie | 2,37 $ | 0,75 $ |
| Technologie | 3,80 € | 0,51 USD |
| Reisen & Gastgewerbe | 1,53 $ | 0,44 $ |
Durchschnittliche Conversion-Raten in Google Ads nach Branche
Vor ein paar Jahren waren die Finanz- und Versicherungsbranche führend, wenn es um Konversionsraten ging.
Unsere neu aktualisierten Daten zeigen jedoch, dass die Dating- und Kontaktanzeigenbranche mit durchschnittlichen Suchkonversionsraten von über 9 % deutlich vorne liegt! Weitere Spitzenreiter sind die Rechtsbranche, Verbraucherdienstleistungen und die Automobilbranche.
In vielen dieser Fälle scheuen sich die erfolgreichsten Werbetreibenden nicht, ihr Angebot oder ihren Conversion-Flow zu ändern, um ihre Conversion-Raten zu steigern. Oder sie nutzen Conversion-steigernde Taktiken wie Video-Landingpages.
E-Commerce-Kunden haben möglicherweise nicht viele Möglichkeiten, ihr Angebot zu ändern, und leiden daher unter einer der schlechteren durchschnittlichen Conversion-Raten sowohl bei der Suche als auch bei der Anzeige. Darüber hinaus verfügen sie oft über riesige Lagerbestände, was eine Feinabstimmung des Anzeigentextes für alle E-Commerce-Keywords verhindert .
Während die Beseitigung von Kaufbarrieren für E-Commerce-Kunden immer ein wichtiges CRO-Tool sein wird, sollten sich Google Ads-Werbetreibende auf die Verbesserung der Leistung ihrer Keywords mit hoher kommerzieller Absicht konzentrieren , um den größtmöglichen Nutzen aus ihren Suchkampagnen zu ziehen.
Die durchschnittliche Conversion-Rate bei Google-Anzeigen liegt branchenübergreifend bei 3,75 % für die Suche und 0,77 % für die Anzeige.
Seit wir diese Daten das letzte Mal zusammengestellt haben, sind die Konvertierungsraten bei Suchanfragen leicht gestiegen, die Konvertierungsraten bei Displayanzeigen jedoch leicht gesunken. Dies könnte ein Zeichen dafür sein, dass Displayanzeigenwerbetreibende mehr Wert auf Platzierungen und Zielgruppenoptimierung legen müssen.
Durchschnittliche Conversion-Rate (CVR)
| Industrie | Durchschnittlicher CVR (Suche) | Durchschnittlicher CVR (GDN) |
| Interessenvertretung | 1,96 % | 1,00 % |
| Auto | 6,03 % | 1,19 % |
| B2B | 3,04 % | 0,80 % |
| Verbraucherdienste | 6,64 % | 0,98 % |
| Dating & Kontaktanzeigen | 9,64 % | 3,34 % |
| E-Commerce | 2,81 % | 0,59 % |
| Ausbildung | 3,39 % | 0,50 % |
| Arbeitsvermittlung | 5,13 % | 1,57 % |
| Finanzen & Versicherungen | 5,10 % | 1,19 % |
| Gesundheit & Medizin | 3,36 % | 0,82 % |
| Haushaltswaren | 2,70 % | 0,43 % |
| Industrielle Dienstleistungen | 3,37 % | 0,94 % |
| Rechtliches | 6,98 % | 1,84 % |
| Immobilie | 2,47 % | 0,80 % |
| Technologie | 2,92 % | 0,86 % |
| Reisen & Gastgewerbe | 3,55 % | 0,51 % |
Durchschnittliche Kosten pro Aktion in Google Ads nach Branche
Die CPAs haben sich in den letzten Jahren deutlich verändert. Die niedrigsten Kosten pro Aktion branchenübergreifend liegen mittlerweile im Automobilsektor mit nur 33 US-Dollar pro Aktion. B2B-, Immobilien- und Technologieunternehmen hingegen haben durchschnittliche Kosten pro Aktion von über 100 US-Dollar.
Wir gehen grundsätzlich davon aus, dass die Werbekosten mit der Zeit steigen werden. Der durchschnittliche CPA im Suchnetzwerk ist jedoch mittlerweile niedriger als noch vor ein paar Jahren. Die Display-CPAs sind jedoch leicht gestiegen.
Der durchschnittliche CPA bei Google-Anzeigen liegt branchenübergreifend bei 48,96 $ für die Suche und 75,51 $ für die Anzeige.
Durchschnittliche Kosten pro Aktion (CPA)
| Industrie | Durchschnittlicher CPA (Suche) | Durchschnittlicher CPA (GDN) |
| Interessenvertretung | 96,55 $ | 70,69 $ |
| Auto | 33,52 $ | 23,68 € |
| B2B | 116,13 $ | 130,36 $ |
| Verbraucherdienste | 90,70 $ | 60,48 $ |
| Dating & Kontaktanzeigen | 76,76 $ | 60,23 $ |
| E-Commerce | 45,27 $ | 65,80 € |
| Ausbildung | 72,70 € | 143,36 $ |
| Arbeitsvermittlung | 48,04 $ | 59,47 $ |
| Finanzen & Versicherungen | 81,93 € | 56,76 $ |
| Gesundheit & Medizin | 78,09 $ | 72,58 $ |
| Haushaltswaren | 87,13 $ | 116,17 $ |
| Industrielle Dienstleistungen | 79,28 $ | 51,58 $ |
| Rechtliches | 86,02 $ | 39,52 $ |
| Immobilie | 116,61 $ | 74,79 € |
| Technologie | 133,52 $ | 103,60 $ |
| Reisen & Gastgewerbe | 44,73 $ | 99,13 $ |
Was bedeutet das alles?
Wenn Sie am unteren Ende dieser Werte liegen, gibt es noch viel Verbesserungspotenzial! Testen Sie unseren kostenlosen Google Ads Grader, um herauszufinden, wo Ihre Kampagnen im Vergleich zu Branchenkollegen scheitern. Wenn Sie diese Benchmarks erreichen, geben Sie sich nicht mit dem Durchschnitt zufrieden! Streben Sie stets danach, ein Unicorn zu werden, indem Sie die besten Anzeigentexte schreiben und Landingpages erstellen, die bessere Conversions erzielen als alle anderen !
Nutzen Sie diese Benchmarks für Suchmaschinenwerbung, um zu sehen, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden und wo Sie sich verbessern können. Informationen zur Interpretation dieser Daten finden Sie in unserem Leitfaden zu PPC-Kennzahlen oder in unserer visuellen Erklärung zur Funktionsweise von Google Ads. Das könnte Sie auch interessieren:
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Schauen Sie sich unten die vollständige Infografik an:
Datenquellen:
Dieser Bericht basiert auf einer Stichprobe von 14.197 US-amerikanischen WordStream-Kundenkonten aller Branchen (mit Gesamtausgaben für Google Ads in Höhe von über 200 Millionen US-Dollar), die zwischen August 2017 und Januar 2018 in den Such- und Displaynetzwerken von Google Werbung machten. Jede Branche umfasst mindestens 30 aktive Einzelkunden. „Durchschnittswerte“ sind technisch gesehen Medianwerte, um Ausreißer zu berücksichtigen. Alle Währungswerte sind in US-Dollar angegeben.
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Häufig gestellte Fragen (FAQ)
In den Zahlen sind keine Werbetreibenden enthalten, die ausschließlich auf Markenbegriffe geboten haben. Die dargestellten Durchschnittswerte sind Medianwerte, um zu verhindern, dass ein großer Werbetreibender mit besonders guter oder schlechter Leistung den Durchschnitt verzerrt.
Die Daten stammen direkt aus Google Ads. Im Gegensatz zu Google Analytics verfügt Google Ads über die Möglichkeit, automatisierten oder betrügerischen Traffic auszuschließen. Darüber hinaus handelt es sich bei den gemeldeten Durchschnittswerten um Mediane, um eine Verzerrung durch Konten zu vermeiden, die aufgrund automatisierten Traffics künstlich hohe Klickraten aufweisen.
Die obigen Daten spiegeln eine Stichprobe von US-Konten wider. Einige internationale Daten zu den durchschnittlichen Kosten pro Klick weltweit finden Sie hier .
Obwohl wir die Suchsegmente für Marken und Nichtmarken nicht speziell segmentiert haben, wurden die Konten, die ausschließlich auf Markenbegriffe abzielten, weggelassen, um diese Aufwärtsverzerrung zu verhindern.
Alle diese Konvertierungszahlen folgen einem Attributionsmodell für den letzten bezahlten Klick.
Diese fallen unter die Haushaltswarenbranche.
Kosten pro Aktion oder Kosten pro Akquisition, aber wie Sie bemerken, variiert die genaue Definition von „Aktion“ je nach Unternehmen.
Diese Conversions gelten als nützlicher Erfolgsmaßstab für jedes Konto. Im Einzelhandel kann dies ein Verkauf sein – im Immobilienbereich beispielsweise das Ausfüllen eines Formulars oder ein Telefonanruf.
Insgesamt sind diese Klickraten gestiegen und die Kosten pro Klick gesunken.
Die hier angegebenen Durchschnittswerte entsprechen dem Median unserer Kundenkonten. Ich freue mich, dass unsere Kunden im Suchnetzwerk Ihre Erwartungen übertreffen!
Die Conversion-Rate gibt die Wahrscheinlichkeit an, dass jemand nach dem Klick auf die Anzeige die gewünschte Aktion ausführt. Sie lässt sich berechnen, indem Sie die Anzahl der Conversions durch die Anzahl der Klicks multiplizieren.
Nein. Die Gesamtzahl der Conversions ist zwar niedriger als die Gesamtzahl der Klicks, die Conversion-Rate kann jedoch höher sein. Wenn beispielsweise nur einer von 100 Nutzern auf Ihre Anzeige klickt, aber jeder Klick auf Ihre Anzeige eine Conversion ausführt, liegt die Klickrate bei 1 %, die Conversion-Rate jedoch bei 100 %. Die Conversion-Rate basiert auf den Klicks, nicht auf der Gesamtzahl der Nutzer, die die Anzeige von Anfang an gesehen haben.
Nicht alle Werbetreibenden sind im E-Commerce tätig. Viele möchten Dienstleistungen oder Leadgenerierung für ihr Unternehmen anbieten.
Das Ziel von Interessengruppen besteht darin, Unterstützung für eine Sache , Politik oder Organisation zu schaffen, Aufmerksamkeit zu erregen oder Spenden zu sammeln.
Ja, Shopping-Kampagnen laufen im Suchnetzwerk.
Bing erzielt im Allgemeinen höhere Klickraten und Klickratenvergleiche (CVRs) sowie niedrigere CPCs und CPAs als Google. Weitere Benchmarks für Bing finden Sie hier und in den Google Mobile Benchmarks – nach Anzeigentyp .