Auch wenn Ernest Hemingway mit der berühmten Sechs-Wort-Geschichte „Zu verkaufen: Babyschuhe. Nie getragen“ vielleicht keine Wette gewonnen hat , ist sie doch ein Beispiel für einen großartigen Werbetext.
Laut James Watkins, Digital Marketing Manager beim Hygienedienstleister PHS Group, liegt das daran, dass es „Emotionen rüberbringt [und] die ganze Geschichte mit allem Kontext, den man braucht, in einem Satz erzählt.“
Wie diese sechs Worte umfassende Geschichte ist gutes Copywriting meist prägnant. Gutes Copywriting bleibt aber auch im Gedächtnis, oft weil es aktuelle Ereignisse aufgreift, kontrovers diskutiert oder etwas völlig Neues ausprobiert. Es ist ein Text, der zeigt, dass der Texter seine Zielgruppe kennt. Und es ist effektiv, weil es Kennzahlen wie Verkäufe oder Impressionen beeinflusst.
Suchen Sie nach Inspiration für Ihren eigenen, beeindruckenden Text? Hier sind 21 der besten Copywriting-Beispiele für E-Mails, Verpackungen, Werbetafeln , PPC und mehr.
Zeitlose Copywriting-Beispiele
Wir beginnen diese Liste mit zeitlosen Copywriting-Beispielen – Markentexten, die auch Jahre nach dem Ende der Kampagnen noch relevant und, seien wir ehrlich, beeindruckend sind.
1. Morton Salz
1911 begann Morton Salt, ein Trennmittel zur Verhinderung von Verklumpungen hinzuzufügen, wodurch es zum „ersten frei fließenden Salz“ wurde, wie die Marke es nennt. Drei Jahre später entstand der Slogan „When It Rains It Pours“ zusammen mit dem Morton Salt Girl. Auf seiner Website schreibt Morton , dass „viele Marken- Enthusiasten und -Experten“ dieses Duo als „einen der größten Markenerfolgen aller Zeiten“ bezeichnen .
Alex Vale vom SaaS-Startup Attio wiederum bezeichnete den prägnanten, bleibenden Verweis auf das Salz selbst – der zufällig auch ein Wortspiel mit einem Sprichwort ist – als „phänomenal“.
2. Rolls-Royce
In seiner Printkampagne für den Luxusautohersteller Rolls-Royce aus dem Jahr 1958 prahlte der Werbefachmann David Ogilvy : „Bei 60 Meilen pro Stunde kommt das lauteste Geräusch … von der elektrischen Uhr.“
Joe Swinn, Leiter für digitales Marketing beim Managed-Services-Anbieter Yell IT, bezeichnete ihn vermutlich ohne beabsichtigtes Wortspiel als „zeitlosen Klassiker“, da er „Rolls-Royce von allen anderen Autos abhebt“.
„Neben der hervorragenden Überschrift ist der Fließtext lang, aber voller Details und Emotionen. Er beschreibt nicht nur die technischen Daten des Autos, sondern auch den Herstellungsprozess und vermittelt ein Gefühl von Prestige und Tradition“, fügte Swinn hinzu. „Er spricht wirklich für sich selbst – und positioniert Rolls-Royce als die Spitze der Automobilwelt.“
3. Avis
Swinn verwies auch auf die Printbotschaft „Wir geben uns mehr Mühe“ des Autovermieters Avis, die 1962 von einem Werbetexter der Werbeagentur DDB stammte und sich mit der Herausforderung befasste, wie sich eine Marke als die beste positionieren kann, wenn sie nicht Marktführer ist.
„Die Worte sind wirkungsvoll – und sie tragen hervorragend dazu bei, Avis als Unternehmen mit besserem Service, besserer Qualität und mehr Liebe zum Detail zu positionieren“, sagte er.
4. Heinz
Der Slogan „Pass the Heinz“ stammte aus der Feder des fiktiven Werbefachmanns Don Draper aus der AMC-Serie „Mad Men“. Obwohl er in der Serie abgelehnt wurde, überzeugte die Agentur David Miami Heinz 2017, den Text zu veröffentlichen – natürlich zusammen mit Bildern von Pommes ohne Ketchup, Burgern und Steaks.
In einem Video über die Kampagne bezeichnete David Miami dies als „das erste Reverse Product Placement überhaupt“ und sagte, dass die Print- und Außenwerbungskampagne zu 2,6 Milliarden Medieneindrücken und 55 Millionen US-Dollar an verdienten Medieneindrücken geführt habe.
Aktuelle Copywriting-Beispiele
Zeitgemäßes Texten ist großartig – doch auch Bezüge zu aktuellen Ereignissen können unglaublich effektiv sein. Hier sind nur einige gelungene Beispiele.
5. Nike
Die Sport- und Schuhmarke Nike feierte den dreißigsten Jahrestag ihres prägnanten, aber großartigen Slogans „Just Do It“ mit einem weiteren: Diesmal bezog die Marke mit einer Anzeige Stellung zu einem aktuellen Thema. Sie zeigte eine Nahaufnahme des ehemaligen NFL-Quarterbacks Colin Kaepernick und den Text: „Glaube an etwas. Auch wenn es bedeutet, alles zu opfern.“
Es war eine polarisierende Anzeige, die aber bei den richtigen Konsumenten den richtigen Ton traf – Analysten zufolge steigerte das Unternehmen dadurch seinen Marktwert um sechs Milliarden Dollar .
6. Norwegian Airlines
Als sich Brangelina 2016 trennte , warb die Billigfluggesellschaft Norwegian Air sofort mit günstigen Flügen nach Los Angeles und dem Slogan „Brad ist Single“.
Swinn bezeichnete dies als „ein perfektes Beispiel für zeitgemäßes Texten als Reaktion auf eine bedeutende Nachricht“ und fügte hinzu: „Da es sich damals um eine große Neuigkeit handelte, war nur wenig Kontext erforderlich.“
7. KFC Großbritannien
KFC UK machte aus den sprichwörtlichen Zitronen Limonade, als es sich für den Hühnerfleischmangel der Marke im Jahr 2018 entschuldigte, der nur aus drei Buchstaben bestand: FCK .
Polly Kay, Senior Digital Marketing Manager beim Fensterdekorationshändler English Blinds, räumte zwar ein, dass es sich um ein gewisses Glücksspiel handelte, sagte aber auch, dass es wirksam gewesen sei, weil die Marke unter anderem Verantwortung übernommen, sich entschuldigt und über sich selbst gelacht habe.
„Den Werbetextern von KFC gelang ein absoluter Volltreffer und sie retteten den Ruf der Marke auf einen Schlag mit einer witzigen, provokanten und sehr zielgruppengerechten Antwort, die für viel Wohlwollen und positive Publicity sorgte“, fügte sie hinzu.
8. Specsavers Optical Group
Nur wenige Tage nach der Niederlage Englands gegen Deutschland bei der Weltmeisterschaft 2010 – die teilweise auf eine umstrittene Entscheidung zurückzuführen war – schaltete der Optikhändler Specsavers Anzeigen in britischen Zeitungen, um für seine Brillen mit dem Slogan „Torlinientechnologie … ab 25 £“ zu werben.
„Das umstrittene Spiel war landesweites Gesprächsthema, insbesondere die Torlinientechnologie (Kameras zur Erkennung von Bällen, die ins Tor gehen) stand im Mittelpunkt der Diskussion“, sagte Swinn. „Viele in England waren über die Entscheidung des Schiedsrichters empört, deshalb hat Specsavers diese brillante Anzeige geschaltet – und sich damit perfekt in die Diskussion eingebracht.“
9. L’Oréal Paris
Die Kosmetikmarke L’Oréal Paris arbeitete mit der Werbeagentur McCann an einer Printkampagne zur Gleichstellung der Geschlechter am Arbeitsplatz . Das Ergebnis: ein Text mit dem Inhalt: „Diese Anzeige richtet sich an Männer. Stellen Sie mehr Frauen in Führungspositionen ein. Wir sind es alle wert.“
„Es ist mutig und schlagkräftig“, sagte Panchal. „Es bringt den Inhalt auf den Punkt und hilft den Lesern, Fakten ohne Argumente zu verstehen.“
Beispiele für E-Mail-Texte
Bis Ende dieses Jahres wird die Zahl der täglich versendeten E-Mails 293 Milliarden übersteigen . Das bedeutet eine Menge Konkurrenz, was einwandfreie E-Mail-Texte noch wichtiger macht.
10. Revolut
Das Finanztechnologieunternehmen Revolut ging im Rahmen seiner E-Mail-Marketing-Kampagne im Zusammenhang mit dem Brexit einen etwas längeren Weg.
Jakub Kliszczak, Marketingspezialist bei der Callcenter-Plattform CrazyCall , nannte es „eines der kreativsten Stücke, die ich je erhalten habe“, weil es darin unter anderem „um die Auswirkungen des Brexit auf das Unternehmen und damit auf seine Kunden geht“.
Er sagte aber auch, dass es voller Brexit-Referenzen sei , sodass es „extrem viel Spaß mache, es zu lesen“.
Beispiele für Out-of-Home-Texte
Mit Werbetafeln, digitalen Bildschirmen, Postern und mehr gibt es unzählige Möglichkeiten, großartige Textertechniken in der Außenwerbung einzusetzen.
11. OkCupid
Ein weiteres Beispiel dafür, dass beim Copywriting weniger mehr ist, ist die Dating-Site OkCupid, die in einer Outdoor-Kampagne von W+K New York das Akronym DTF auf den Kopf stellte.
„Wir wollen das Drehbuch für DTF umschreiben“, so OkCupid in einem Blogbeitrag . „Sollte nicht die Person, die beschrieben wird, selbst entscheiden, was es bedeutet? Das F sollte dein F sein, das du dir aussuchst, und das F sein, das du willst.“
Die Kampagne von OKCupid definierte den Begriff auf verschiedene Weise neu, beispielsweise „Down to Fall Head Over Heels“ oder „Down to Fight About the President“. Das Ergebnis? Berichten zufolge stiegen die Erwähnungen in den sozialen Medien um 50 %.
12. Haferflocken
Als das etwa 20 Jahre alte schwedische Hafermilchunternehmen Oatly begann, auf den US-Markt vorzudringen, brachte es viel Persönlichkeit in seine Outdoor-Kampagne ein.
Die respektlosen Anzeigen enthalten Texte wie: „Sehen Sie! Ein Poster, das die Aufmerksamkeit von jemandem erregen soll, der an einer Barista-Edition-Hafermilch interessiert sein könnte“, neben „Sehen Sie! Ein Poster, das genau dasselbe wie jenes Poster zu tun versucht“, und „Sehen Sie! Ein Poster, das versucht, die beiden vorherigen Poster zusätzlich zu unterstützen.“
„Mein Lieblingsbeispiel ist der selbstreferenzielle Humor eines Autors“, sagte Patrick Ward, Chefredakteur der Breitband-Suchmaschine High Speed Experts. „Werbung will uns von Natur aus etwas verkaufen. Wenn ein Unternehmen diese Vortäuschung fallen lässt und mit Humor ehrlich ist, hebt es sich deutlich von der Masse ab.“
13. Lexus
Im Jahr 2015 nutzte der Luxusautohersteller Lexus Kameras und Bilderkennung, um Fahrern von Crossover-Fahrzeugen von Wettbewerbern wie Audi, Range Rover und Mercedes Werbetexte zu präsentieren.
Nachdem die Plakatwand ein passendes Auto identifiziert hatte, richtete sie einen Text an den Fahrer, etwa: „Hey, weißer Evoque, es ist nie zu spät, rüberzugehen.“
„Was mir an dieser Marketingidee gefällt, ist, dass sie auf jedes Publikum zugeschnitten ist“, sagte Jaykishan Panchal, Content Marketing Manager bei der Digitalagentur E2M Solutions.
14. British Airways
Ähnlich verhält es sich mit der Kampagne „Look Up“ von British Airways: Auf einer Londoner Plakatwand nutzte die Fluggesellschaft „ein bisschen digitale Magie“, um Flugzeuge am Himmel – inklusive Flugnummer und Abflugort – in Echtzeit zu identifizieren und so die Breite ihrer Flugrouten zu veranschaulichen. Und natürlich, um die Betrachter zu animieren, nach oben zu schauen.
Beispiele für digitales Copywriting
Wie Außenwerbung bietet auch digitales Marketing unzählige Möglichkeiten für erfolgreiches Texten – zusätzlich zur Möglichkeit, Ihre Zielgruppe direkt zu erreichen. Schauen Sie sich um.
15. Alec Brownstein
Im Jahr 2010 suchte der Texter Alec Brownstein einen neuen Job – und stellte fest, dass die Google-Suchergebnisse seiner bevorzugten Kreativdirektoren keine gesponserten Links enthielten. Er packte die Sache an und startete eine eigene PPC-Kampagne mit dem Text: „Hey, [Name]: Sich selbst zu googeln macht Spaß. Mich einzustellen macht auch Spaß.“
Und weil niemand sonst auf ihre Namen geboten hatte, kostete es ihn nur 0,15 $ pro Klick – insgesamt also 6 $.
„Dieses ist brillant, weil es sich zu 100 % an die Zielgruppe richtet“, sagte Swinn. „Die Formulierung ist nicht extravagant, aber sie zeigt die Macht der Einfachheit und der Nutzerorientierung.“
16. Geico
Der Versicherungskonzern Geico hat in seiner „ Unskippable“-Kampagne aus dem Jahr 2015 Pre-Roll -Werbung auf YouTube unterwandert . In dieser Video-Werbeserie beginnt die Handlung mit den Worten: „Sie können diese Werbung nicht überspringen, sie ist bereits vorbei.“ Von da an erstarren die Schauspieler, die Kamera läuft weiter und es kommt zu Chaos und urkomischen Momenten.
17. LinkedIn
Shakun Bansal, Marketingleiter beim HR-Technologieunternehmen Mettl, sagte, dass LinkedIn Marketing Solutions in seinen Anzeigentexten Kennzahlen verwendet , um Zuschauer zum Klicken auf Leitfäden oder Recherchen zu verleiten, wie etwa: „B2B-Marken erzielen auf LinkedIn 3,5-mal höhere Konversionsraten.“
„Die detaillierten Marktdaten, die sie präsentieren, sind es, die einen dazu verleiten, zu klicken und zu erfahren, was LinkedIn Neues zu bieten hat“, sagte er. „Und ich bin von den PPC-Anzeigen noch nie enttäuscht, denn was sie nach dem Klick bieten, macht die Angebote klickwürdig. Außerdem habe ich erkannt, dass die Effektivität von Anzeigentexten oder Texten von dem abhängt , was man auf der Rückseite der Anzeige anbietet.“
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Beispiele für ausführliches Copywriting
Prägnante Texte sind gut – das heißt aber nicht, dass sie immer kurz sein müssen. Längere Texte können genauso effektiv sein, wenn sie gut gemacht sind (d. h., Sie vermeiden diese Fehler beim Schreiben ). Hier sind einige erfolgreiche Beispiele.
18. Kiwi Schuhcreme
Lange Texte lassen sich in Werbetexten nur schwer verarbeiten, doch die Schuhcreme-Marken Kiwi und Ogilvy Chicago haben in dieser Printkampagne von 2018 einen Volltreffer gelandet . Sie zeigten die echten Schuhe berühmter historischer Persönlichkeiten – etwa die Boxschuhe von Muhammad Ali, die Slipper von Ernest Hemingway und die Abendschuhe von Amelia Earhart – und eine detaillierte Beschreibung ihrer ersten Schritte.
19. Matthew Howells-Barby
Laut Ryan Jones, Digital Marketing Executive bei der Webdesign-Agentur Imaginaire Digital, ist Barbys Blogbeitrag zu Akquisitionsstrategien „bis heute einer der am besten geschriebenen und informativsten Beiträge, die ich je gelesen habe.“
Und trotz seiner Länge sei es aufgrund des Layouts „immer noch leicht zu verfolgen und zu verstehen“, fügte Jones hinzu.
20. Der Trubel
Dieser Nachrichtenaggregationsdienst bietet einen Newsletter mit „starkem Ton, der sowohl professionell als auch sympathisch und unterhaltsam zu lesen ist“, so Ciara Hautau, Digitalmarketing-Strategin beim App-Entwicklungsunternehmen Fueled. Durch die verständliche Gestaltung der Texte werden ansonsten trockene Informationen aufbereitet, um die Nutzer beim Lernen zu fesseln und zu unterhalten.
21. Pause
Evan Alexander, Texter bei der Digitalagentur Union, verwies auf den Website-Text für das mit CBD angereicherte Mineralwasser Recess, der die Verbraucher auf seine ganz eigene Art und Weise effektiv über die Marke und das Produkt informiert.
„Da der Verbraucher von heute mit Nachrichten überschwemmt wird, die ihm sagen, was ein Service ist oder was ein Produkt leistet, ist es so erfrischend zu sehen, dass Recess den Leuten sagt, was sein Produkt nicht ist: ‚nicht verkabelt, nicht müde‘“, fügte er hinzu.
Weitere Tipps finden Sie in unserem Beitrag „ So schreiben Sie verkaufsstarke Texte (102 Tipps und Beispiele aus der Praxis)“ . Sie werden nicht enttäuscht sein!