Entdecken Sie die wesentlichen Schritte zum erfolgreichen Start und Ausbau Ihres AliExpress-Dropshipping-Geschäfts.
E-Commerce ist ein potenziell lukrativer Karriereweg – aber was, wenn Sie nicht über die nötigen Vorabfinanzierungen für Großbestellungen oder Lagerraum für Großhandelsbestände verfügen? Hier kommt Dropshipping ins Spiel. In diesem Artikel werden wir die Vorteile von Dropshipping untersuchen und Ihnen anschließend zeigen, wie Sie Dropshipping von AliExpress aus durchführen können.
Dropshipping ist ein großartiges Modell, um Ihr E-Commerce-Geschäft zu starten, ohne sich um die Lagerung und den Versand von Lagerbeständen kümmern zu müssen. Sie können mit sehr geringen Investitionen überall auf der Welt beginnen. Dropshipping funktioniert, indem Sie einfach die Produkte auflisten, die Sie auf einer Website oder einem Marktplatz verkaufen möchten. Sobald ein Kunde eine Bestellung aufgegeben hat, bitten Sie Ihren Lieferanten, das Produkt direkt an ihn zu versenden. Wenn Sie verstehen möchten, wie Dropshipping funktioniert, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, hilft Ihnen dieser Leitfaden dabei, zu verstehen, wie Sie Ihr Dropshipping-Geschäft einrichten.
Was ist Dropshipping?
Vereinfacht ausgedrückt ist Dropshipping eine Art Einzelhandelsgeschäft, bei dem Sie Bestellungen annehmen, die Auftragsabwicklung und den Versand jedoch an Dritte auslagern. Das heißt, Sie kaufen direkt bei Lieferanten und Herstellern ein, und diese versenden die Produkte dann direkt an Ihre Kunden.
Sie müssen überhaupt keine Waren auf Lager halten. Stattdessen akzeptieren Sie die Zahlung Ihres Kunden, erstellen Produktbestellungen auf einer Website eines Drittanbieters und geben die Daten Ihres Kunden beim Bezahlvorgang in die Felder „Name“ und „Versand“ ein.
Was sind die Vorteile von Dropshipping?
- Geringe Startkosten: Die Gründung eines Dropshipping-Geschäfts ist nicht teuer.
- Schnelle Einrichtung: Dropshipping-Unternehmen lassen sich schnell und einfach einrichten.
- Mehrere Plattformoptionen: Sie können Dropshipping über Ihre eigene Site oder über einen Marktplatz wie Amazon betreiben.
- Vereinfachte Abläufe : Sie können sich auf Marketing und Produktauswahl konzentrieren, anstatt auf Verpackung, Versand, Lagerhaltung und Bestandsverwaltung.
- Skalierbarkeit : Es ist einfacher, Ihr Geschäft auszubauen, wenn Sie sich weniger um betriebliche Probleme kümmern müssen. Sie können Produkte schnell auf dem Markt testen, ohne große Bestellungen aufgeben zu müssen.
Sie können Dropshipping manuell durchführen oder eine App verwenden, um den Vorgang zu vereinfachen. Einige Marktplatzverkäufer automatisieren ihr Dropshipping-Geschäft teilweise oder vollständig.
Was sind die Nachteile von Dropshipping?
Leider bringt Dropshipping auch gewisse Nachteile mit sich, wie zum Beispiel:
- Hohe Konkurrenz : Da Sie Produkte ohne Markenzeichen verkaufen, die nicht urheberrechtlich geschützt sind, können andere Dropshipper leicht mit Ihrem Unternehmen konkurrieren.
- Fehler der Lieferanten : Sie haben keine Kontrolle über die Qualität Ihrer Produkte oder Verpackungen, sodass Fehler bei Ihren Lieferanten vorkommen können. Dennoch müssen Sie gegenüber Ihren Kunden die Verantwortung für etwaige Beschwerden übernehmen.
- Niedrigere Margen : Da Sie Produkte verkaufen, die nicht exklusiv für Ihre Marke sind, wird es schwierig sein, mehr zu verlangen und höhere Gewinnspannen zu erzielen.
- Fehlende Anpassungsmöglichkeiten : Da Sie Ihren Lagerbestand nicht selbst produzieren, haben Sie kaum Möglichkeiten, den von Ihnen verkauften Artikel anzupassen oder zu verbessern.
- Versand und Lieferung : Dropshipping bedeutet längere Lieferzeiten, es sei denn, Sie entscheiden sich für ein Fulfilment by Amazon (FBA)-Modell , bei dem Ihr Lieferant Ihren Lagerbestand direkt an die FBA-Lager von Amazon sendet.
Der Dropshipping-Prozess
Um Ihr Dropshipping-Modell zu starten, ist es wichtig zu verstehen, wie das Modell und das Ökosystem funktionieren.
- Hersteller : Dies sind die Unternehmen, die das Produkt herstellen und an Großhändler und in einigen Fällen an Einzelhändler verkaufen.
- Großhändler : Dies sind die Unternehmen, die das Produkt in großen Mengen vom Hersteller kaufen, den Preis erhöhen und das Produkt zu Großhandelspreisen an Einzelhändler weiterverkaufen.
- Einzelhändler : Dies sind Unternehmen, die Produkte mit einem Aufschlag direkt an Verbraucher verkaufen
Als Dropshipper sind Sie der Einzelhändler, der über Produkt und Preis entscheidet. Wenn eine Bestellung aufgegeben wird, senden Sie die Kundeninformationen an den Hersteller oder Großhändler, der sie direkt an ihn schickt. Sie haben einen Einzelhandelspreis, den Sie an einen Kunden verkaufen, und einen separaten Preis, den Sie beim Hersteller oder Großhändler kaufen. Ihr Gewinn ist die Differenz zwischen den beiden. Sie können Produkte für Ihr Dropshipping-Geschäft zu günstigeren Preisen von Marktplätzen beziehen, die eine Liste von Dropshipping-Lieferanten haben, wie z. B. AliExpress , Doba und WorldWide Brands .
Was ist AliExpress?
AliExpress ist ein internationaler Online-Marktplatz mit Sitz in China. Die Muttergesellschaft von AliExpress, die Alibaba Group, besitzt auch Alibaba.com, Taobao, Tmall und eine Reihe anderer Tochtergesellschaften. Kleine Unternehmen, von denen die meisten in China ansässig sind, nutzen AliExpress, um Produkte an Kunden auf der ganzen Welt zu verkaufen.
Marktplatzverkäufer in Großbritannien nutzen AliExpress häufig als Quelle für Dropshipping-Produkte. Als Nächstes werden wir untersuchen, warum.
Warum ist AliExpress eine gute Dropshipping-Lösung?
Erfolgreiche Dropshipper führen ihre Geschäfte wie gut geölte Maschinen. Dropshipper nehmen die Gelder, die sie durch eingehende Kundenbestellungen erhalten, und verwenden sie, um Bestellungen an Dritte aufzugeben. Artikel werden schnell versandt und die Kunden sind zufrieden.
AliExpress ist aus mehreren wichtigen Gründen eine hervorragende Dropshipping-Produktquelle:
- Größe: AliExpress ist ein großer internationaler Marktplatz mit über 100 Millionen Produkten
- Bequemlichkeit: Verkäufer auf AliExpress sind mit Dropshipping vertraut und bieten oft trendige Produkte zu niedrigen Preisen für internationale Verkäufer an.
- Niedrige Preise: Die Preise von AliExpress sind sehr niedrig, daher ist Ihr Gewinnpotenzial hoch.
- Zugänglichkeit: AliExpress hat keine Mindestkapitalanforderungen und die Mindestbestellmengen der Verkäufer sind sehr niedrig.
- Einfache Integrationsoptionen: Apps machen die AliExpress-Dropshipping-Integration viel einfacher.
So finden Sie die besten Dropshipping-Produkte
Um die besten Dropshipping-Produkte zu finden, können Sie die folgenden Recherchetools nutzen, um über E-Commerce-Trends und Bestseller-Produkte auf dem Laufenden zu bleiben.
Trend Hunter : Trend Hunter ist die weltweit größte Trend-Community. Die Plattform nutzt Daten, künstliche Intelligenz und Tipps von Alltagsverbrauchern, um die neuesten Verbrauchereinblicke und Marktchancen hervorzuheben.
Reddit : Reddit hilft Ihnen, bestimmte Themen in Nischen-Communitys zu entdecken. Diese Themen können bestätigen, dass das Problem, das Sie lösen möchten, tatsächlich relevant und wichtig ist.
BuzzSumo : BuzzSumo kann Ihnen dabei helfen, Trendthemen auf Social-Media-Plattformen wie X und Meta zu identifizieren.
Jungle Scout : Jungle Scout bietet Einblicke in Trendartikel auf Marktplätzen wie Amazon. Es gibt auch Datenvisualisierungen zu historischen Produktverkäufen, Rankings und Bewertungen basierend auf dem Produkt, das Sie verkaufen möchten.
Auswahl der besten AliExpress-Dropshipping-Produkte zum Verkauf
Wenn Sie sich für das beste Produkt von AliExpress entscheiden, lohnt es sich, die Produktkategorien zu prüfen. Nachdem Sie Ihre Kategorie und das Produkt ausgewählt haben, das Sie von AliExpress weiterverkaufen möchten, müssen Sie einige Punkte berücksichtigen:
Markenprodukte : Als Dropshipper und Wiederverkäufer müssen Sie den Weiterverkauf von Produkten mit Marken und Logos vermeiden, um das geistige Eigentum anderer Unternehmen nicht zu verletzen – es sei denn, Sie möchten ein lizenzierter Wiederverkäufer werden. Ein lizenzierter Wiederverkäufer zu sein, wirkt sich jedoch auf Ihre Margen und Ihre Gesamtrentabilität aus.
ePacket-Lieferung : Logistikdienstleister von Drittanbietern können einen schnelleren Versand von lokalen Herstellern in China und Hongkong zu Ihren Kunden vor Ort unterstützen. Dies ist bei der Auswahl eines Verkäufers auf AliExpress wichtig zu berücksichtigen, da einige Verkäufer ePacket-Versand anbieten und andere nicht. Wählen Sie am besten einen Verkäufer, der dies tut, damit Ihre Produkte mit lokalen Distributoren wie UPS, Canada Post und Royal Mail schneller an Kunden in den USA und Europa versendet werden können.
Rangliste und Verkäufe : Wählen Sie Produkte mit 4,5 Sternen oder mehr und wählen Sie Verkäufer mit positiven Kundenrezensionen. Um mehr über den Verkäufer zu erfahren, verwenden Sie Tools von Drittanbietern wie AliExpress Seller Check . Außerdem sollten Sie die Anzahl der Verkäufe des Verkäufers überprüfen. Wenn der Verkäufer an viele andere Kunden verkauft hat, wissen Sie, dass eine Nachfrage nach seinem Produkt besteht und es möglicherweise Nachbestellungen gibt.
Preisunterschied: Der Preis bestimmt immer, wie hoch Ihre Gesamtgewinnspanne sein wird. Wenn Sie sich ein Produkt auf AliExpress ansehen, prüfen Sie, zu welchem Preis der Verkäufer es anbietet. Vergleichen Sie dann dasselbe Produkt auf Marktplätzen wie Amazon. Sie können dann den durchschnittlichen Verkaufspreis des Produkts und die Gesamtgewinnspanne ermitteln, die Sie möglicherweise erzielen, wenn Sie mit dem Verkauf beginnen.
Produktdetails: Bestellen Sie das Produkt selbst, damit Sie aus erster Hand über die Kundenerfahrungen informiert sind. Sie können Lieferzeiten sehen, ob das Produkt von hoher Qualität ist, wie es verpackt ist und wie es zu verwenden ist. Dies hilft Ihnen, etwaige Probleme zu verstehen, wenn Kunden später negatives Feedback abgeben. Sie können den Verkäufer auch um zusätzliche Informationen bitten, bevor Sie eine Bestellung bei ihm aufgeben.
Geschäftsbankkonto: Auf AliExpress können Sie Produkte in einer Auswahl bestimmter Währungen kaufen, darunter Dollar, Pfund und Euro. Auf der Website können Sie die Währung konfigurieren, in der Sie einkaufen möchten, und der Preis aller Artikel wird in dieser Währung angezeigt. Viele AliExpress-Verkäufer berechnen Warenpreise in internationalen Währungen. Sie können die Waren in Währungen wie USD oder CNH verhandeln und kaufen. Dazu ist es wichtig, dass Sie über ein internationales Geschäftsbankkonto verfügen, auf dem Sie Geld in mehreren Währungen speichern und auszahlen können.
So richten Sie Ihr Dropshipping-Geschäft auf AliExpress ein
Schritt 1: Richten Sie Ihren Shop ein
Zunächst müssen Sie entscheiden, welche Art von Schaufenster Sie erstellen möchten. Sie können Ihre eigene Website verwenden: Plattformen wie Shopify, BigCommerce und Wix sowie Plugins wie Woocommerce bieten Dropshipping-Integrationsoptionen.
Einen detaillierten Einblick in die Gründung eines Online-Unternehmens, der über Ratschläge zur Einrichtung von AliExpress-Dropshipping hinausgeht, finden Sie in unserem umfassenden Leitfaden zur Gründung eines E-Commerce-Unternehmens. Wenn Sie sich entscheiden, eine Website auf einer Plattform wie Shopify zu erstellen, müssen Sie Folgendes tun:
- Wählen Sie eine übersichtliche, leicht zu navigierende Vorlage
- Erstellen Sie wichtige Seiten der obersten Ebene für Ihre Site: eine Homepage, Produktkategorieseiten, eine Produktseitenvorlage, Warenkorb- und Checkout-Seiten sowie „Danke“-Seiten.
- Erstellen Sie Informationsseiten: zum Beispiel eine Infoseite, eine Seite mit Versandoptionen und eine FAQ-Seite
- Erwägen Sie das Hinzufügen eines Blogs, um den organischen Verkehr anzukurbeln
- Zahlungsoptionen auswählen und verknüpfen.
Weitere Informationen finden Sie in unserem Blog zur Funktionsweise von Shopify für Verkäufer .
Schritt 2: Produkte finden und hinzufügen
Site erstellt und getestet? In diesem Fall ist es Zeit, Produkte hinzuzufügen. Sie können Produkte manuell hinzufügen und sie über eine Tabelle verfolgen oder eine App wie Oberlo (auf die wir später noch näher eingehen) verwenden, um den Vorgang zu vereinfachen.
Viele Verkäufer auf AliExpress stellen Produktfotos und -beschreibungen zur Verfügung, aber Sie verschaffen sich einen Wettbewerbsvorteil, wenn Sie Ihre eigenen benutzerdefinierten Beschreibungen und Bilder erstellen. Einige Marktplatzverkäufer bestellen Musterprodukte und verwenden Studio-Leuchtkästen, um qualitativ hochwertige Fotos aufzunehmen.
Schritt 3: Gehen Sie live und vermarkten Sie Ihr Unternehmen
Wenn Sie eine ausreichende Anzahl an Produkten in Ihrem Shop haben und mit dem Aussehen Ihrer Website zufrieden sind, klicken Sie auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“. Viele Marktplatzverkäufer steigern den Verkehr durch eine Kombination aus bezahlten und organischen Marketingtaktiken. Zu den bezahlten Kanälen gehören:
- Pay-per-Click (PPC)-Werbung wie Google AdWords
- Bezahlte Social-Media-Anzeigen
- Affiliate-Marketing
- Influencer-Marketing
Zu den organischen Marketingstrategien gehören:
- SEO-Website-Optimierung
- SEO-optimierte Artikel
- SEO-optimierte Blogbeiträge
- Mundpropaganda
Schritt 4: Site-Verkäufe in AliExpress-Bestellungen umwandeln
Wenn Sie für Dropshipping keine verbundene App verwenden, müssen Sie eingehende Bestellungen überwachen und AliExpress-Bestellungen manuell erstellen. Im Prinzip ist dies ein einfacher Vorgang:
- Ein Kunde bestellt und bezahlt ein Produkt auf Ihrer Website
- Sie besuchen AliExpress und bestellen das Produkt zum Großhandelspreis
- Beim Checkout geben Sie die Kundendaten in die Versandfelder ein
- Der AliExpress-Händler sendet das Produkt direkt an Ihren Kunden
Wenn Ihre Website beliebt ist und Sie viele Bestellungen erhalten, sind Sie möglicherweise schnell überfordert. Hier kommen Apps wie Oberlo ins Spiel. Oberlo bietet einen kostenlosen Starterplan und lässt sich nahtlos in Shopify integrieren: Sie müssen lediglich ein Konto erstellen, Produkte hinzufügen und Ihre Zahlungsmethode auf dem neuesten Stand halten.
Wenn auf Ihrer Shopify-Site Bestellungen eingehen, werden diese an Oberlo weitergeleitet. Klicken Sie dann einfach neben jedem ausstehenden Artikel in der Oberlo-Oberfläche auf „Produkt bestellen“, und die App platziert AliExpress-Bestellungen für Sie. Kundendaten, einschließlich Adressinformationen, werden automatisch an AliExpress übertragen.
Schritt 5: Site- und Verkaufsleistung überwachen
Auf den meisten E-Commerce-Plattformen können Sie über Ihr Dashboard Seitenbesuche, Verkäufe und andere Statistiken verfolgen. Sie können auch Tools wie SEMrush und Google Analytics verwenden, um wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) im Auge zu behalten. Verfolgen Sie Ihre Verkäufe im Zeitverlauf und passen Sie die von AliExpress angebotenen Produkte an, um saisonale und Verbrauchertrends zu nutzen.
Tipps zur Steigerung Ihrer Dropshipping-Verkäufe
Wenn Sie Ihren Online-Shop eingerichtet haben, sollten Sie die folgenden Tipps berücksichtigen, die Ihnen dabei helfen, das Kundenerlebnis zu verbessern:
Produktbeschreibungen: Achten Sie darauf, Ihre Produktbeschreibungen so umzuschreiben, dass sie für Ihr Publikum optimiert sind, damit Ihr Publikum besser versteht, was Sie verkaufen und welchen Nutzen es daraus zieht.
Lieferzeit : Berechnen Sie, wie lange es dauert, bis Ihre Produkte von Ihren Lieferanten versandt werden, damit Sie die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllen können. Normalerweise kann der Versand von Produkten per Dropshipping an Endkunden zwischen 12 und 14 Tagen dauern.
Sendungsverfolgung von Produkten : Da der Versand länger dauert als die Lieferzeiten am selben oder nächsten Tag, an die Kunden gewöhnt sind, werden Sie häufig von Kunden gefragt, wie lange sie nach der Bestellung noch warten müssen. Verwenden Sie Tracking-Apps, um einen guten Kundenservice zu bieten. Wenn Sie Ihren Shop auf Shopify eingerichtet haben, können Sie Apps wie Tracktor oder Aftership verwenden .
Kostenloser oder kostengünstiger Versand : Wenn Sie einen Verkäufer ausgewählt haben, der ePacket auf AliExpress anbietet und dieser auch kostenlosen oder kostengünstigen Versand anbietet, lohnt es sich, Ihren Kunden dasselbe anzubieten. Dies wird dazu beitragen, mehr Bestellungen für Ihre Produkte zu erhalten.
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Rücksendungen und Rückerstattungen: Wenn Bestellungen nach der Aufgabe nicht an Kunden versandt wurden, werden Sie um eine Rückerstattung gebeten. AliExpress-Verkäufer akzeptieren keine Rücksendungen. Das bedeutet, dass Sie Rücksendungen und Rückerstattungen selbst verwalten müssen. Stellen Sie sicher, dass Sie den AliExpress-Käuferschutz erworben haben, damit Sie Probleme mit Ihrem Lieferanten im Falle minderwertiger Waren oder verlorener Pakete lösen können.
Suchmaschinenoptimierung: Um sicherzustellen, dass Ihr Dropshipping-Geschäft erfolgreich ist, ist der Verkehr auf Ihrer Website wichtig. Je mehr Verkehr Sie haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Bestellungen erhalten. Um den Verkehr auf Ihrer Website zu steigern, muss Ihre Website Metatitel und -beschreibungen sowie Integrationen für einen Blog haben, um Ihre Website durch Content-Marketing zu bewerben. Content-Marketing umfasst alle Inhalte, die auf Ihrer Website gesucht werden können, einschließlich FAQs, Blogbeiträge und Informationen zu Ihrem Unternehmen. Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre Social-Media-Beiträge auf Ihre Website verweisen und nachverfolgbar sind, damit Sie Hyperlinks und potenzielle Kunden im Auge behalten können.
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Mit dem World Account können Sie Ihre Verkaufserlöse in über 10 Hauptwährungen mit der Geschwindigkeit und Einfachheit lokaler Zahlungen von über 100 Marktplätzen, darunter AliExpress, Amazon und Shopify, erhalten. Außerdem können Sie Guthaben auf Ihrem Konto behalten und damit Waren, Dienstleistungen und Steuern in über 40 Währungen in 130 Ländern bezahlen oder abheben. Eröffnen und erhalten Sie lokale Kontodetails für USD, CNH, SGD, EUR und mehr – keine Adresse im Ausland erforderlich.
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