Search Engine Marketing (SEM) ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktumfeld zu stärken. Angesichts der Millionen von Unternehmen, die um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden buhlen, ist Online-Werbung wichtiger denn je. Search Engine Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Produkte zu bewerben und Ihr Geschäft auszubauen.
In diesem Handbuch erhalten Sie einen Überblick über die Grundlagen des Search Engine Marketing sowie einige Tipps und Strategien für die richtige Umsetzung des Search Engine Marketing .
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Was ist Search Engine Marketing?
Search Engine Marketing ist eine Methode, bezahlte Werbung auf den Suchergebnisseiten ( SERPs ) von Suchmaschinen zu platzieren. Eine SEM-Strategie beinhaltet das Bieten auf Keywords, die Nutzer von Suchmaschinen wie Google und Bing bei der Suche nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen eingeben. Dadurch erhält der Werbetreibende eine höhere Platzierung in den Ergebnissen für diese Suchanfragen.
Diese Anzeigen, oft auch als Pay-per-Click-Anzeigen bekannt, gibt es in verschiedenen Formaten. Manche sind kleine, textbasierte Anzeigen, während andere, wie beispielsweise Produktlistenanzeigen oder Shopping-Anzeigen, eher visuelle, produktbasierte Suchanzeigen sind, die es Verbrauchern ermöglichen, wichtige Informationen wie Preis und Bewertungen auf einen Blick zu sehen.
Die größte Stärke des Search Engine Marketing liegt darin, dass es Werbetreibenden die Möglichkeit bietet, ihre Anzeigen genau dann kaufbereiten und motivierten Kunden zu präsentieren, wenn diese bereit sind, einen Kauf zu tätigen . Kein anderes Werbemedium kann dies leisten. Deshalb ist Search Engine Marketing so effektiv und ein so wirkungsvolles Mittel, um Ihr Geschäft auszubauen.
SEM vs. SEO
SEM versus SEO: Was ist der Unterschied?
Im Allgemeinen bezieht sich „Search Engine Marketing“ auf bezahltes Search Engine Marketing, ein System, bei dem Unternehmen Google dafür bezahlen, dass ihre Anzeigen in den Suchergebnissen angezeigt werden.
Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO ) ist der Unterschied zu den anderen Anbietern, da die Unternehmen Google nicht für den Datenverkehr und die Klicks bezahlen, sondern sich einen kostenlosen Platz in den Suchergebnissen verdienen, indem sie für eine bestimmte Stichwortsuche die relevantesten Inhalte bereitstellen.
Sowohl SEO als auch SEM sollten grundlegende Bestandteile Ihrer Online-Marketingstrategie sein. SEO ist ein wirkungsvoller Weg, um den Traffic am oberen Ende des Funnels zu steigern, während Suchmaschinenwerbung eine äußerst kostengünstige Möglichkeit ist, Conversions am unteren Ende des Funnels zu erzielen.
Schlüsselwörter: Die Grundlage des Search Engine Marketing
Schlüsselwörter sind die Grundlage des Search Engine Marketing . Da Benutzer Schlüsselwörter (als Teil von Suchanfragen ) in Suchmaschinen eingeben, um das zu finden, wonach sie suchen, dürfte es wenig überraschend sein, dass Schlüsselwörter die Grundlage des Search Engine Marketing als Werbestrategie bilden.
SEM-Keyword-Recherche
Bevor Sie entscheiden können, welche Schlüsselwörter Sie in Ihren Search Engine Marketing kampagnen verwenden möchten , müssen Sie im Rahmen Ihrer Schlüsselwortverwaltungsstrategie umfassende Recherchen durchführen .
Zunächst müssen Sie Schlüsselwörter identifizieren, die für Ihr Unternehmen relevant sind und die potenzielle Kunden wahrscheinlich bei der Suche nach Ihren Produkten und Dienstleistungen verwenden. Eine Möglichkeit hierfür ist das kostenlose Keyword-Tool von WordStream .
Geben Sie einfach ein Schlüsselwort ein, das für Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistung relevant ist, und sehen Sie sich entsprechende Schlüsselwortvorschläge an, die die Grundlage für verschiedene Search Engine Marketing kampagnen bilden können.
Das kostenlose Keyword-Tool von WordStream bietet Ihnen eine Reihe wertvoller Informationen, beispielsweise das Suchvolumen für jedes einzelne Keyword bei Google und seine allgemeine Wettbewerbsfähigkeit.
Eine gründliche Keyword-Recherche hilft Ihnen nicht nur dabei, Keywords zu finden, auf die Sie bieten sollten, sondern auch negative Keywords zu identifizieren – Suchbegriffe, die Sie aus Ihren Kampagnen ausschließen sollten. Negative Keywords sind keine Begriffe mit negativer Konnotation, sondern irrelevante Begriffe, die höchstwahrscheinlich nicht zu Conversions führen. Wenn Sie beispielsweise Eis verkaufen, sollten Sie das Keyword „Eisrezepte“ ausschließen, da Nutzer, die nach Eisrezepten suchen, wahrscheinlich nicht an Ihrem Produkt interessiert sind.
Dieses Konzept wird als Suchabsicht bezeichnet und beschreibt die Wahrscheinlichkeit, dass ein potenzieller Kunde nach der Suche nach einem bestimmten Begriff einen Kauf tätigt oder eine andere gewünschte Aktion ausführt. Manche Keywords weisen eine hohe kommerzielle Absicht auf , d. h. sie deuten stark darauf hin, dass der Suchende etwas kaufen möchte. Beispiele für Keywords mit hoher kommerzieller Absicht sind:
- Kaufen
- Rabatt(e)
- Angebot(e)
- Gutschein(e)
- Kostenloser Versand
Lesen Sie in diesem Blogbeitrag mehr über Keywords mit kommerzieller Absicht .
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Schlüsselwörter und Kontostruktur für Search Engine Marketing
Ein weiterer entscheidender Aspekt von Schlüsselwörtern, der für den Erfolg einer Search Engine Marketing kampagne von entscheidender Bedeutung ist, ist die Kontostruktur.
Durch logische Keyword-Gruppierung und Kontostruktur können Sie höhere Klickraten , niedrigere Kosten pro Klick und allgemein eine bessere Gesamtleistung erzielen. Mithilfe einer Keyword-Recherche können Sie außerdem überlegen, wie Sie Ihr Konto am besten strukturieren.
Für optimale Ergebnisse sollten Google Ads- und Bing Ads-Konten wie folgt strukturiert sein:
Wie Sie in der obigen Abbildung sehen können, besteht eine perfekte Google Ads-Kontostruktur aus fünf verschiedenen Elementen:
- Werbekampagnen
- Anzeigengruppen
- Schlüsselwörter
- Anzeigentext
- Zielseiten
Werbekampagnen können und sollten sich in vielen Fällen auf ähnliche Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren. Wenn Sie beispielsweise einen Baumarkt betreiben, könnte sich eine Werbekampagne ausschließlich auf herbstliche Produkte wie Laubbläser, Rechen und Laubsäcke konzentrieren, während eine andere sich auf Elektrowerkzeuge usw. konzentriert.
Anzeigengruppen ermöglichen die weitere Unterteilung jeder Kampagne nach Relevanz. In unserem Baumarktbeispiel könnte eine Anzeigengruppe verschiedene Rechenarten oder Laubbläsermodelle umfassen. Für die Kampagne für Elektrowerkzeuge könnte sich eine Anzeigengruppe auf Bohrmaschinen konzentrieren, während eine andere sich auf Kreissägen konzentriert. Die Einrichtung dieser Organisationsebene mag zunächst etwas länger dauern, aber die Vorteile – höhere Klickraten bei geringeren Kosten – machen diesen Aufwand langfristig lohnenswert.
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Die Anzeigenauktion für Search Engine Marketing
Einer der hartnäckigsten Irrtümer im Search Engine Marketing ist, dass derjenige gewinnt, der das größte Werbebudget hat. Ein höheres Werbebudget kann zwar durchaus vorteilhaft sein, insbesondere bei stark umkämpften Keywords, ist aber bei weitem keine Voraussetzung für den Erfolg im Search Engine Marketing. Denn alle Anzeigen durchlaufen einen Prozess, die sogenannte Anzeigenauktion, bevor sie in den Suchergebnissen erscheinen. Im Folgenden konzentrieren wir uns auf die Anzeigenauktion in Google AdWords.
So funktioniert die Anzeigenauktion
Die Anzeigenauktion findet jedes Mal statt, wenn jemand eine Suchanfrage bei Google eingibt. Um an der Anzeigenauktion teilzunehmen, geben Werbetreibende Keywords an, auf die sie bieten möchten, und geben an, wie viel sie (pro Klick) ausgeben möchten, damit ihre Anzeigen neben den Ergebnissen zu diesen Keywords erscheinen. Wenn Google feststellt, dass die Keywords, auf die Sie geboten haben, in der Suchanfrage eines Nutzers enthalten sind, werden Ihre Anzeigen in die Anzeigenauktion aufgenommen.
Wie Anzeigen die Anzeigenauktion „gewinnen“
Nicht jede Anzeige wird bei jeder Suche angezeigt. Dies liegt daran, dass bei der Anzeigenauktion verschiedene Faktoren für die Platzierung der Anzeigen in den Suchergebnissen berücksichtigt werden und nicht jedes Keyword eine ausreichende kommerzielle Absicht hat, um die Anzeige neben den Ergebnissen zu rechtfertigen. Die beiden wichtigsten Faktoren, die Google im Rahmen der Anzeigenauktion bewertet, sind jedoch Ihr Maximalgebot und der Qualitätsfaktor Ihrer Anzeigen.
Das Maximalgebot ist der von Ihnen angegebene Höchstbetrag, den Sie für einen Klick zu zahlen bereit sind. Der Qualitätsfaktor ist ein Messwert, der die Gesamtqualität Ihrer Anzeige angibt. Google berechnet diese Messwerte während der Anzeigenauktion, um die Platzierung der Anzeigen zu bestimmen. Das Ergebnis dieser Berechnung wird als Anzeigenrang bezeichnet.
Die Bedeutung des Qualitätsfaktors im SEM
Da der Qualitätsfaktor von Google AdWords die Hälfte der Anzeigenrangformel ausmacht, ist er eine der wichtigsten Kennzahlen für Search Engine Marketing. Hohe Qualitätsfaktoren können Ihnen helfen, eine bessere Anzeigenposition zu geringeren Kosten zu erreichen, da Google Anzeigen bevorzugt, die für Nutzeranfragen hochrelevant sind.
In der folgenden Tabelle können Sie sehen, dass Werbetreibender 1 zwar das niedrigste Maximalgebot hat, aber den höchsten Qualitätsfaktor aufweist. Das bedeutet, dass seinen Anzeigen bei der Platzierung während der Anzeigenauktion Vorrang eingeräumt wird:
Der Qualitätsfaktor ist wohl die wichtigste Kennzahl im Search Engine Marketing. Weitere Informationen zum Qualitätsfaktor und seinen Auswirkungen auf Ihre Kampagnen finden Sie in dieser Ressource der PPC University .
Mehr lesen: Was sind die wichtigsten Vorteile einer SEO-Agentur?
Erfolgreiches Search Engine Marketing mit WordStream
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- Verschwendete Ausgaben
- Klickrate
- Qualitätsfaktor
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