Die Gulfstream G700 ist das Flaggschiff der Businessjets von Gulfstream Aerospace und bietet unvergleichlichen Luxus und Leistung im Ultralangstreckensegment. Werfen wir einen Blick auf die Preisstruktur und wie der Kauf- und Verkaufsvertrag zustande kommt.
Grundpreis
Der Grundpreis einer Gulfstream G700 betrug bei der Einführung des Flugzeugs im Jahr 2019 75 Millionen US-Dollar. Ab 2024 steigt der Preis jedoch auf 79 Millionen US-Dollar.
Dieser Grundpreis beinhaltet die Standardkonfiguration des Flugzeugs mit grundlegender Avionik, Triebwerken und grundlegender Innenausstattung. Während die werksseitige Standardausrüstung von Gulfstream Aerospace erstklassig ist, stehen dem Käufer viele Optionen zur Verfügung.
Standardfunktionen
Im Grundpreis der G700 sind die Flugzeugzelle, Rolls-Royce Pearl 700-Triebwerke, das Avionikpaket Honeywell Primus Epic, die grundlegende Innenausstattung und die Außenlackierung enthalten.
Optionale Upgrades und Anpassungen
Kunden passen ihren G700 in der Regel mit verschiedenen Optionen an, was den Endpreis deutlich erhöht. Einige Standard-Upgrades umfassen:
Innenraumanpassung
- Individuelle Sitzkonfigurationen
- Hochwertige Materialien (z. B. exotische Hölzer, hochwertige Leder)
- Maßgeschneiderte Küchen- und Toilettenausstattung
- Verbesserte Beleuchtungssysteme
Avionik-Upgrades
- Verbessertes Sichtsystem (EVS)
- Synthetisches Sichtsystem (SVS)
- Head-Up-Display (HUD)
- Vorausschauendes Landeleistungssystem
Konnektivität und Unterhaltung
- Satellitenkommunikationssysteme
- Highspeed-WLAN
- Fortschrittliche Bordunterhaltungssysteme
Außenanpassung
- Individuelle Lackierungen
- Spezielle Beschichtungen für verbesserte Haltbarkeit
Sicherheits- und Leistungsverbesserungen
- Zusätzliche Kraftstofftanks für größere Reichweite
- Verbesserte Schalldämmung
- Fortschrittliche Luftreinigungssysteme
Gulfstream gibt die genauen Kosten dieser Upgrades nicht öffentlich bekannt, Branchenexperten gehen jedoch davon aus, dass Anpassungen den Grundpreis je nach Umfang der Modifikationen um 5 bis 20 Millionen Dollar oder mehr erhöhen können. Nachrichten über jüngste Käufe haben bestätigt, dass die Kosten für typische optionale Upgrades in diesem Bereich liegen.
Endpreis
Unter Berücksichtigung des Grundpreises und der Standard-Upgrades wird der Preis einer Gulfstream G700 mit Standardausstattung auf 85 bis 95 Millionen US-Dollar geschätzt . Bei stark individualisierten Flugzeugen mit umfangreicher Luxusausstattung kann der Preis 100 Millionen US-Dollar übersteigen. Es ist wichtig zu beachten, dass der endgültige Preis je nach individuellen Kundenanforderungen, Marktbedingungen und zwischen dem Käufer und Gulfstream ausgehandelten Vereinbarungen erheblich variieren kann.
Extrakosten
Bei der Betrachtung der Gesamtbetriebskosten sollten Käufer auch die Kosten für die Ausbildung der Besatzung, Wartung und Instandhaltung berücksichtigen, die nicht durch die ursprünglichen Produktsupportverträge abgedeckt sind, sowie Hangargebühren, Versicherung und Treibstoffkosten. Diese Betriebskosten können die Gesamtkosten für den Besitz und Betrieb einer G700 jährlich um mehrere Millionen Dollar erhöhen.
Obwohl die Gulfstream G700 ab 79 Millionen US-Dollar zu haben ist, liegt der Endpreis für ein vollständig individuell angepasstes Flugzeug normalerweise zwischen 85 und über 100 Millionen US-Dollar, was ihre Position als einer der modernsten und luxuriösesten Business-Jets der Welt widerspiegelt.
So funktioniert der Kaufprozess
Beim Kauf eines ultraluxuriösen Businessjets wie der 75 Millionen Dollar teuren Gulfstream G700 umfasst der Verhandlungsprozess in der Regel mehrere wichtige Elemente. Der Käufer wird in der Regel von einem Team von Fachleuten vertreten, darunter ein erfahrener Flugzeugmakler oder Akquisitionsberater, Luftfahrtanwälte, Steuerberater sowie Luftfahrttechnikexperten und -inspektoren.
Auf der Verkäuferseite würde Gulfstream ein eigenes Vertriebsteam mit der Abwicklung der Transaktion beauftragen, das vermutlich aus leitenden Vertriebsmanagern, Vertragsspezialisten und technischen Vertretern von Gulfstream, Rolls-Royce, Honeywell, GE Aviation Systems, Thales und anderen bestehen würde.
Der Prozess beginnt oft mit Vorgesprächen zwischen den Vertretern des Käufers und dem Verkaufsteam von Gulfstream, um die Bedürfnisse und Präferenzen des Käufers zu skizzieren. Dann beginnt die Arbeitsgruppe mit der Ausarbeitung des Deals:
Eine Absichtserklärung (LOI) bringt in der Regel den Wunsch des Käufers zum Ausdruck, über einen Kauf zu verhandeln, und stellt den Beginn formeller Gespräche dar. Auf der Verkäuferseite umreißt die LOI die grundlegenden Bedingungen des potenziellen Kaufs, einschließlich Preis, Lieferzeitplan und anderer wichtiger Punkte.
Von hier aus werden die Einzelheiten der Flugzeugkonfiguration, Optionen, Innenausstattung und anderer Anpassungen verhandelt. Der Kaufvertrag wird sorgfältig ausgehandelt und umfasst Aspekte wie Garantien, Supportprogramme, im Zusammenhang mit dem Verkauf gewährte Schulungsansprüche für die Besatzung sowie Lieferbedingungen.
Wenn der OEM das Flugzeug fertiggestellt hat und das Team im Auslieferungszentrum es zur Auslieferung freigegeben hat, führen die Vertreter des Käufers eine Inspektion vor dem Kauf durch, um seinen Zustand und seine Spezifikationen zu überprüfen. Die Piloten und Vertreter des Käufers haben in der Regel eine Liste mit Abweichungen und Punkten, die vor der offiziellen Auslieferung geändert oder hinzugefügt werden müssen.
Parallel werden bei Bedarf Finanzierungsvereinbarungen mit spezialisierten Kreditgebern und Finanzinstituten der Luftfahrt getroffen.
Mehr lesen: Die verschiedenen Stufen des Miles & More-Programms der Lufthansa Group
Den Deal abschließen
Die Abschlussverfahren werden koordiniert, einschließlich Geldtransfer, Zuständigkeitsbereich der Flugzeugregistrierung und Ort der physischen Auslieferung des Flugzeugs.
Aufgrund der Komplexität und des hohen Wertes der Transaktion finden die Verhandlungen selten direkt zwischen einem einzelnen Käufer und einem Verkäufer statt. Stattdessen handelt es sich um einen sorgfältig orchestrierten Prozess, an dem Teams von Fachleuten auf beiden Seiten beteiligt sind, um einen Deal auszuarbeiten, der den Bedürfnissen des Käufers entspricht und gleichzeitig mit den Richtlinien und Möglichkeiten von Gulfstream in Einklang steht.
Ziel ist es, einen reibungslosen, transparenten Prozess zu schaffen, der die Interessen beider Parteien bei dieser wichtigen Transaktion schützt. Das Käuferteam navigiert durch die Komplexität und stellt sicher, dass der Kunde das bestmögliche Angebot und die beste Flugzeugkonfiguration erhält.